「原创」汽车以租代购的目标市场

鄂州门户网阅读:34942018-10-27 08:38:30评论:0

汽车以租代购近两年进入快速发展阶段,很多大型集团企业通过自营、投资、参股等不同的方式进入汽车以租代购行业,例如,阿里巴巴、腾讯、百度、京东、优信二手车、瓜子二手车、趣店集团、乐信集团、神州租车、平安集团等等。那么汽车以租代购的目标市场在哪里呢?

「原创」汽车以租代购的目标市场


汽车以租代购的目标市场应该为三四线城市(一般指经济发展较好的副省级城市和大部分地级城市),以地级市为布局网点的目标城市,地级市布局设点能辐射到所属区县和周边地级市场。

「原创」汽车以租代购的目标市场


就全国市场来说,一二线城市不适合大规模开展以租代购业务。具体原因为:1、一二线城市(一般指直辖市和经济发达的副省级城市)基本都已经实行汽车限购政策,汽车牌照成为稀缺资源,大部分汽车以租代购公司并不具备大量汽车牌照资源,所以不具备大规模开展汽车以租代购的的基础资源。2、一二线城市金融市场比较发达,银行、小贷公司、金融公司等各种金融提供商能提供不同的金融服务,覆盖绝大部分客户群体,并且竞争比较激烈,收费较低,汽车以租代购公司在金融服务比拼中处于劣势,不具备大规模开展以租代购业务的能力。

「原创」汽车以租代购的目标市场


五六线城市也不适合大规模开展以租代购业务。具体原因为:1、五六线城市(指经济发展差的地级市和县级城市)当地客户消费观念落后,对以租代购产品所有权的权属问题比较敏感,不容易接受。需要花大力气培育客户。2、当地市场规模有限,不足以支撑一家独立核算的汽车以租代购公司,一般汽车以租代购公司都是在地级市设立分公司以后在县级市场寻找代理商、加盟商或者渠道商,很少设立直营机构。

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所以综合衡量,三四线城市才是最适合汽车以租代购公司大规模开展以租代购业务的目标市场。三四线城市的市场有一定市场规模、竞争不太激烈、客户消费观念转变快能快速接受新业务、能辐射所属县级市场和周边市场,因为这些优势使三四线城市成为汽车以租代购最理想的目标市场。

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